欧帝尔曹立军：登陆央视瞄准大众品牌建设

来源：首席家装时间：2009-07-04

2009年7月中旬图行天下，中山三家照明企业即将登陆央视。照明企业上央视在行业并不算新鲜事，然而，在并市场不景气的09年，三家企业登录央视黄金时段，其意义并不止于品牌推广。搜狐家居照明频道记者走访相关企业，试图探寻央视广告背后的行业心理：大众品牌意识正在觉醒？

　　选择央视更看重对消费者的影响

　　【记者】：首先感谢曹总接受搜狐家居照明频道的采访，我们知道7月中旬，欧帝尔节能灯的广告即将登陆央视一套的《新闻联播》栏目。这次央视推广的主要内容是什么？

　　【曹立军】：是的，这次欧帝尔选择在央视一套《新闻联播》和央视二套进行推广，主要内容还是在节能光源上。我们将继续推广我们的口号“节能灯就是小器鬼。”在节能灯领域搜狐网，像飞利浦、欧司朗这些企业，他们的产品给人传递的永远是一种现代的、科技化的感觉。但是节能灯和灯具毕竟是大家经常接触的东西，我们当初就设想，能不能换个角度，让产品更亲切更贴近消费者。可以说我们的“小器鬼”品牌是节能灯领域最早做感性定位的。这次的央视推广，我们也会坚持这样的定位。

　　【记者】：的确，从我们的灯具照明论坛里，我就发现普通消费者对小器鬼的接受度很高，这应该也和这样的定位有关系。那么从目的来讲，咱们这次央视广告更看重对消费者的影响还是更多针对渠道，看重对经销商的影响呢？

　　【曹立军】：我们更看重对消费者的影响。现在，欧帝尔在全国拥有超过2000家的终端网点搜狐网，遍布了国内主要城市，部分地区深入到了三四级市场。从渠道上来说，已经是比较完善了。而我们的市场定位也以终端零售为主，工程类只占很小一部分。所以，我们现在希望的是让更多的消费者知道我们，了解我们。

　　大众品牌：看得到、买得到、买得起

　　【记者】：这个问题背后隐含了一个话题，就是所谓的行业品牌和大众品牌。是不是可以认为在渠道完善之后，欧帝尔的关注重点转向消费者，实际上是开始走向大众品牌？

　　【曹立军】：可以这么说。这次做央视的广告更多的也是基于这个目的。

　　【记者】：其实照明企业登录央视也不是什么新鲜事goodfeel，我了解了一下，这几年行业内上央视的企业至少有二三十家。从企业品牌投入的角度来讲，对央视推广做什么预期？真是一上央视就灵吗？

　　【曹立军】：不能这么说。我们在选择媒体的时候，首先考虑的是受众定位。你看儿童节目吗？（记者：不看。）我有时候就会看。这其实就是市场定位，我们首先会对消费者进行划分，然后选择相对应的媒体进行投放，目的是争取到我们目前最关注的人群。央视作为国内最大的媒体平台，效果相对来说会好一些。其实很多企业也投央视，但是目的并不一样，有的是做给渠道经销商看的，有的是做给消费者看的。但是我们说大众品牌，一定不是靠广告砸出来的。

　　【记者】：那么如果企业要做大众品牌焦点装修家居网，你觉得需要哪些基础？

　　【曹立军】：所谓大众品牌，其实就是你首先要有好产品，这一定是大众品牌的基础，除此之外，你还要让消费者看得到、买得到、买得起。好产品就是制造能力的体现；我们做广告推广的目的就是让消费者看得到；而买得到则是指的渠道问题，要在终端上和消费者保持高的见面率；买得起就是产品定位问题了。一个企业，如果在发展过程的各个阶段把这些方面都做好了，最后做到大众品牌也是水到渠成的问题。

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